创业路上爱“拼”才会赢

李拼，长沙县福临镇人，养鸡大王，成才知心教育学员。

长沙县福临镇影珠山，森林茂密、泉水清澈、空气清新。山脚下，伴随着声声吆喝，通身黑白斑点的贵妃鸡、脚细毛黄全身黑肉的乌鸡、羽毛五颜六色的野鸡，成群结队从山沟里、灌木丛中冒了出来。这些散养土鸡的主人，就是身残志坚的80后、影珠山下远近闻名的养鸡大王——李拼。
“喂！是李老板吧？哪天来我们小区送货呀？我要100个土鸡蛋、一只土鸡。”这样的订货电话，在一个多小时的采访时间里，李拼接了不下十个。两年前，凭着一股不服输的拼劲，李拼与合伙人黄晓光一头扎进了大山里，散养数万只鸡，并带动周边70余户贫困户抱团养鸡创业致富。

拼哥创业很拼，好山好水养好鸡
“我不带你们进来，你们只怕会在这样的七弯八拐的山坳里迷路呢！”在前往李拼的生态养殖基地过程中，他打趣说。
从长沙理工大学计算机专业毕业的一名高材生到养鸡行家里手，李拼的人生轨迹可谓跌宕起伏。5岁那年，一场车祸夺去了他的左腿。不服输的他，凭借努力如愿考入大学。大学毕业后，因残疾找不到对口工作的李拼，当过超市收营员，在工厂打过工，好不容易过上了安稳的生活，又遭遇火灾、父亲突发中风等打击。残酷的现实面前，李拼没有屈服，并开启自己的创业之路，用拼搏改写人生。
“找到一个这样的养殖基地我可没少费心思，只有这样的好山好水才能够养出肉质鲜嫩、骨骼硬实的正宗土鸡来。”李拼向记者介绍，养殖基地远离闹市区、工业区，环境无污染，采用低密度散养，鸡群食松籽、吃昆虫、啄百草，配以五谷杂粮，每只鸡保证10个月以上的养殖时间。

清水煮鸡汤，货真价实换来敲门订单
“这个羽毛五颜六色、尾毛很长的是野鸡，那个冠红嘴尖、通身黑白斑点的是贵妃鸡……”在李拼眼中，养殖基地的土鸡可不是家禽，而是他的家珍。基地每年产出万余只鸡、十余万枚土鸡蛋，并配送到长沙城区顾客的餐桌上，销售额达数十万元。
“现在说起来这些数字轻巧得很，可创业之初并不是这样的。”李拼回忆起当初为了打响土鸡的知名度，可是没少费工夫。
李拼创业初就将销售渠道定位在电商，一开始没有专业的大型网站支持。为了将鸡成功推销出去，李拼每天去不同的小区摆摊，现场用清水煮鸡肉，请路过的业主试吃，同时留下所有试吃者的联系方式。“如果有顾客电话订购土鸡和鸡蛋，无论多远，我都免费送货到家。”就这样，李拼逐渐有了稳定客源。
去年4月，李拼的“土货购”电商平台正式上线，通过套餐制形式，会员按单点菜，基地按需生产。原生态蔬菜、散养家禽、深加工熏制腊鸡腊鸭，还有应季水产品小龙虾、黄鳝等为顾客提供新生代销售模式，别出心裁地做到“农场直供餐桌”的宅配服务。

真情回报社会，带领贫困户奔小康
“在我的成长过程中，曾经吃过很多苦，可每次当我几乎绝望时，总有省残联、县残联这样的组织和各界爱心人士对我施以援手。”创业有所成就的李拼，要将这份爱心传递下去，用自己的力量来帮助更多的人。
随着销路的铺开，公司产品供不应求，李拼把目光投向当地贫困户。他挨家挨户地走访，选定福临镇72户建档立卡贫困户（其中有51名残疾人），采用“电商 基地 贫困户”的产业经营模式对贫困户进行精准帮扶。
今年年初李拼为这72户贫困户免费提供了鸡苗、饲料，预计每户贫困户将创收6000元至1万元。为了让贫困户有技术、有信心地脱贫致富养好鸡，李拼的公司与湖南成才职业培训学校长沙县分校合作，通过技术理论培训、励志教育培训、经验探讨、电商营销等方式，增强残疾贫困户信心，提高养殖技术。
“残疾人可以通过拼搏来改变现状，靠自己的能力实现脱贫致富。”李拼说。