299的小米AI音箱会为市场带来什么

智能音箱显然不只是智能音箱，但为了拿到将来你必须拥有现在，因此找到一个合适的市场支点就非常关键。

这个市场支点如果最终销量只有几十万量级，那就没有足够的强度来托起一个无限庞大的未来，但100万台就会让事情发生转机，500万台则会让事情发生本质性变化。也就是说问题的本质在于那个品类上可以承载这500万销量---这就是智能和音箱需要叠加在一起的根本原因。换句话说，谁先拿到了500万台销量，谁就拿到AI互联网的第一张船票。

很多人可能并不知道一年音箱的具体销售状况，单以国内论每年音箱的出货量预计在5000万左右。其中很少一部分是Sonos这种品牌产品，大部分是低端的蓝牙产品。这也就意味着在蓝牙音箱这个领域上其实是存在着500万量级的支点的，但是这个点高度价格敏感。

当一个公司真做智能音箱的时候，你必须知道你要干的是什么事情：你是要树立一个新品类和新品牌还是要替代一个已有的市场进行升级？如果是替代某个已有市场，那这个已有市场到底是什么特征？不弄清这些，单纯的模仿Echo就像按照人的样子雕个人出来，其实跟真的人想去深远。

大多数做智能音箱的企业在商业上显然的错误的定位了自己，如果一款产品定价799，那实际上就是要定义新品类和新品牌，这时候一旦你后续的投入不够，技术供给也跟不上，那先天上就是个失败的产品。

一旦一个产品定义成299，那显然定位就是替代已有低端蓝牙音箱市场。这是一个几乎让市场发生质变的价格，只要体验足够好，那就一定可以覆盖蓝牙音箱市场。每个人都知道一旦起量这个价格是可以进一步下降的。而这个时候只要体验的正向提升跟得上，那打已有的数千万量级的蓝牙音箱市场，成算其实极高。顺道说一句小米其实在手机市场上做过这件事情，不清楚的可以自行查查小米手机刚出来的时候市场什么样，而后市场什么样，再看看具体打掉了谁。

所以说当你真做智能音箱的时候你必须知道自己打的是谁。

一直以来，我们总是在启动期低估一样变革的价值，而在高速成长期则高估他。智能音箱这个品类上大家仍然没有摆脱这个怪圈。在启动这个点上试探太多，真的用心之作则太少。然后很多人怀疑这个品类，这在投入决心与最终产品体验成正比的品类上是非常致命的。