初识李正军，第一印象——低调、朴实但有点“傲娇”，采访期间，总是不时点击手机屏幕查看着什么，似乎心不在焉，询问之下，原是在网上接订单。作为公司仅有的两个业务员之一，这种工作与生活时刻交融的习惯，43岁的李正军已保持近10年。那么，问题来了，如此少的业务员，何以将生意做大?甚至名扬国内外?随着采访的步步深入，李正军也向我们展示了他的“独门秘籍”。
位于慈利工业集中区内的湖南艾佳家纺有限责任公司——发展中的第三个生产基地 白手起家 以诚为本
李正军，是土生土长的三合镇人，幼年家境贫寒，无所依傍。97年退伍在外入职台资企业做技术人员，后又返乡在三合、江垭经营移动分店，生意做得有声有色。期间，在一位亲戚的再三劝说下，首次“触电”家纺行业，并合作成立了小作坊。
“一个偶然的机会，市里的朋友给我送了一床被子，当时感觉特别舒适好用!从那时起，我就立志要让大家都盖到这种被子!”怀揣着坚定信念，2006年李正军将工作地转移到了县城，在零阳镇白宫城建立了第一个实体店——艾佳家纺厂。然而，也正是在这事业遭受了首起重创。
李正军在缝制车间查看产品进度 “连车子加油的钱都没有了，吃的茶米油盐都是从乡里搞来的，到了举步维艰的地步”，聊起往事李正军感慨道。当时，由于工厂职工操作失误发生事故，经过理赔后，家纺厂资金链断裂陷入瘫痪状态，转眼亏损几十万。
诚实做人，诚信兴企。这是李正军为经商之初定下的核心精神，也是自身为人的底线原则。在此危难之际，凭借以往积累的良好口碑，不仅得到了员工的支持，更得到了上游原材料厂家的支持——先拿货，盈利后再付款。通过自助与他助，家纺厂逐渐扭亏为盈，于2014年由个体户正式转型为有限公司，并持续发展壮大。
自我革新 企业官网持续优化 2015年，艾佳家纺通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、OHSAS18001，并荣获阿里巴巴 “诚信通2015年度千城万企先锋会员”;2016年通过湖南省纤维质监局的检测认证，获湖南省纤维制品企业“质量信用AAA等级证书”，成为全省十家纤维制品企业之一，并荣获湖南省著名商标——贝比佳。公司目前有6个实用新型专利，15个外观专利。
目前，艾佳家纺由张家界市地区最早生产床上用品、洗浴毛巾等家纺用品的老牌企业，成为集研发、生产、加工、销售为一体的全面型家纺公司，设计研发了家居、幼儿园、宾馆酒店、医院、学校等五大专供系列产品，共有各种被、芯、套、巾200多个品种。优质的产品是口碑的保障，可靠的质量则是长久发展的基石。自开创以来，公司本着诚信第一、品质至上的经营理念，拥有了300多家代理商，产品覆盖全国近三十个省市、自治区。
全自动——电脑绣花机 自我鞭策 以勤补拙
随着企业生产能力的持续提高，李正军不再于满足于实体销售所带来的经济效益，在全国电子商务尚未成熟时便计划转战网络市场。有了想法立即行动，不久李正军就接了首个网络订单，但由于自身网上品牌影响力、知名度不够，受到客户严重质疑导致交易失败。
“一定要让别人在网络上一下就可以找到我们公司，全面了解我们，知道我们是做什么的!”此次经历，对于不服输的李正军来说，如同当头棒喝，即刻决定前往长沙，专心学习钻研网络推广。在一年半的时间里，每天六点起床、凌晨两点入睡，如此循环往复。
李正军对郑孝钏进行美工设计指导 成功是留给有准备的人，机遇是留给准备好的人。通过苦修内功，李正军所经营的企业成功在网上树立了品牌形象，打造了网络名片，销售方式也化主动为被动，网络销售量占比达到百分之八十。“知名度起来了，客户的信任度也会提升，网上下订单极大地节省了咨询时间，操作起来更方便快捷，两个业务员也就足够了”。交流中，李正军再次提及了他的“独门秘籍”。目前，艾佳家纺也从慈利走向湖南，从湖南走向全国，从全国走向世界，不仅是国内家纺品牌中的“香饽饽”，更是国外消费者喜爱的“中国造”。在新西兰，艾佳家纺的“贝比佳”系列家纺产品占据了当地家纺市场众多份额，外国人对其家纺产品的品质更是赞不绝口。
事业名利兼收，但李正军从未停止过革新的步伐。对于售出的产品，会不定期收集用户的意见建议，参照实践经验，改造、更新现有设备，争取每一阶段在工艺、品质、速度上有新突破。同时，由于人力资源的缺乏，致使产品生产速度受阻，多番评估后，李正军决定突破传统思维方式——利用智能化来缓解人力不足。
正在接受技术培训的聋哑人薛湘林 企业希望他拥有“一技之长” 生活得更自信 “从设备的设计、程序编写、组件安装等全过程，每一步骤都争取亲力亲为，督促自己不断学习，在研发上有新进步”。在部队就职过的李正军，学习过自动化控制程序的编写，此番有了“用武之地”，更是不遗余力倍下苦工。当前，公司引入的全自动化生产设备包括：棉絮加工设备、电脑绣花机、多针絎缝机、缝纫机等，年生产总量达三十万套的出众生产能力，给公司的发展提供了强大助力。2016年公司共创收2000多万元，今年预计翻番。
企业首个生产基地 感恩社会 以爱回馈
企业发展，不忘社会责任。多年前在三合镇经营小本生意时，李正军就开始投身公益事业，资助当地的贫困学生。从事家纺行业后，李正军又加入了慈利壹禄福公益慈善协会，与众多爱心人士一道帮助慈利贫困学生、留守儿童等，获得了社会的广泛赞誉。
今年6月，在壹禄福公益慈善协会的牵线搭桥下，李正军来到慈利县特殊教育学校开展爱心活动，为学生们送去60床精心制作的棉被。此行，目睹了孩子们的真实境遇，李正军深受触动，一个更长远的帮扶规划在脑海里酝酿——和县特校、县残联合作，把工厂百分之三十的工作岗位提供给残障人士，打造残障人士就业和培训基地。
“希望可以奉献一份微薄之力，力所能及为全县及周边需要救助的残障人士提供更多的就业机会。”对于初衷，李正军的回答言简意赅。为了将未来的培训基地建设得更好，更符合残障人士的需求，了解他们就业期间的心态，李正军特意前往贵州一家有相关经验的企业学习取经。“基地建起，培训就业后，将专门推出几款由残障人士手工制作的产品，独立包装、销售，让他们在工作上获得成就感，提升自我认同感。”考察归来，李正军又有了进一步的想法，只待践行。
企业三大生产基地之一 座落于零阳镇十板村 39岁的郑孝钏，身患强直性脊柱炎，石门县人，去年底至今在李正军的公司从事美工设计。他告诉记者，以往工作时拿到的工资难以支付每月高昂的医疗费用，李总通过朋友听闻他的事迹后抛出“橄榄枝”，一再邀请加入公司，包吃包住还开出了理想工资。
“刚开始的时候，压力很大，不想来，自己只懂平面设计，担心不能胜任这个工作”。郑孝钏说。但正式入职公司后，他的顾虑很快就打消了，李总不仅在生活上给予照顾，更是聘请有经验的人在业务上进行悉心指导。“现在基本已经适应了，在这里学习到了很多，个人能力也得到了很大提升，非常感谢李总为我提供的平台”。洋溢着灿烂而满足的笑脸，郑孝钏表达了自己的感激之情。
像郑孝钏这样的职工，在李正军的公司不止一个，还有聋哑人薛湘林……关爱，永远在路上，未来，企业还将吸纳更多……
“2017年力争贝比佳成为湖南省名牌产品、湖南省两型产品;2017年厂房扩建建成，新增两条流水线并增加相关配套设备;2018年新增两条流水线产量达到儿童床品100万套以上，并申请驰名商标;打造全国一流的、绿色环保的幼儿被子生产基地，交易完全实现数字化，订单状态全透明、可追溯，关爱下代并帮助更多需要帮助的人，”谈及企业未来规划，李正军不加思索，娓娓道来，想必也是内心由来已久的愿望。
采访期间，李正军提到，作为一名商人，不能只考虑自身的兴衰成败，必须时刻想到在身后，还有员工、代理商依附于你，依靠你的企业维持生计，把企业做大做强才能更好地担负起对他们的责任，不辜负他们的信任与支持。希望随着岁月更迭，艾佳家纺也如同它的寓意一样——爱家，让每一个人爱家，爱生活，家美生活更幸福。
企业内景 成品展示 企业荣誉 （来源：慈利新闻网 作者：李昱昔 王红叶） | 
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