创新引领添活力 ——民族药企片仔癀的高质量发展之路

近年来，作为民族药业的翘楚，“中华老字号”片仔癀的品牌持有者，漳州片仔癀药业股份有限公司不忘发展初心，通过技术和市场等多维度创新，深度打造片仔癀品牌价值，为人类“治已病，防未病”发挥积极作用，走出了一条高质量发展之路。

技术创新：充分挖掘片仔癀一流中药价值

国宝名药片仔癀源于明朝宫廷，拥有近500年的历史。作为国家一级中药保护品种，片仔癀多次蝉联国家质量金质奖。片仔癀配方属于保护性秘密，目前仅公布了天然麝香、天然牛黄、蛇胆和三七四味名贵的中药材，在保肝、抗癌、消炎方面效果显著。历经数百年的社会大临床检验，其治疗恶性肿瘤的疗效受到社会各界及海内外消费者的广泛认可。

多年来，片仔癀药业一直致力于片仔癀治疗恶性肿瘤方面的临床及基础研究。片仔癀研究专家团队提出的“延续治疗”新策略可保证长生存期的癌症患者得到可以耐受的持续有效治疗。在提高疗效和改善患者生活质量方面有明显的效果。

陈可冀院士牵头的福建中医药大学中西医结合研究院“片仔癀抗大肠癌系统研究”结果显示，片仔癀治疗大肠癌有确切的疗效，具有多靶点、多途径、多机制的作用特点。该项研究成果在国际权威杂志发表SCI论文20余篇，并获中国中西医结合学会科学技术二等奖。

片仔癀系列临床研究得到了业界的多方关注，所取得的积极成果，再次有力地印证了片仔癀在治疗恶性肿瘤方面整体调节、提高生存质量的优势与特色。

与此同时，片仔癀在治疗方面的疗效也引起了许多科研院所的关注。为了拓展治疗新领域，片仔癀非常注重创新，近年来组织开展众多的基础与临床研究，尤其在老药新的临床研究，从“国家863计划等国家研究课题”到“片仔癀国家二次开发支撑计划”，片仔癀在研究肝胆疾病方面与国内外众多科研院所开展合作。如在肝胆系统疾病方面，片仔癀药业与首都医科大学附属北京佑安医院开展了合作，临床研究结果显示片仔癀在保肝降酶的同时，改善慢乙肝及胆囊炎患者的疼痛、乏力等不适症状，获得肝胆方面的专家学者的肯定。

通过医学专家和科研团队的共同努力，片仔癀药业积极弘扬中医中药文化，用现代医学方法促进中医药的传承与发展，力求在“传承+创新”中将片仔癀培育成“临床价值大、科学价值强”一流中药大品种，在治疗恶性肿瘤领域做出更多贡献，实现“人人享有健康”的美好愿景。

片仔癀药业董事长刘建顺认为，创新是医药企业发展的第一生产力。秉持这一理念，片仔癀在自身发展的同时，积极与各大高校、科研院所、三甲医院等进行密切合作，在片仔癀的二次开发、功效研究等方面进行了深入研究，力求用科学来验证中医药的独特疗效。

据了解，片仔癀药业已经先后与中国中医科学院、广州中医药大学第一附属医院、中国药科大学、香港中文大学、香港浸会大会等境内外知名的科研院所合作开展片仔癀抗肿瘤系列研究。通过用科学的语言阐述片仔癀的作用机制，开展与片仔癀相关的研究近百项，并发表了大量高水平论文，为充分发挥片仔癀的临床和科学价值以及新药开发等奠定了坚实的科技基础。

国家药监局印发的《中药新药治疗恶性肿瘤临床研究技术指导原则》中，将片仔癀列为治疗肿瘤的经典方药。此外，由中国医师协会中西医结合医师分会组织编写的《片仔癀临床应用中国专家建议》于2018年发表于中国中西医结合杂志，该《中国专家建议》指出，在各类型原发性肝癌、结直肠癌等中医辨证为肝热血瘀、毒热瘀结者临床中可酌情使用片仔癀。

凭借强大的科技创新引领，片仔癀持续位列中药研发第一梯队。

始终坚持科技创新，提升科技竞争力，成为片仔癀业绩增长的强大内在驱动力。就在过去的五年间，片仔癀业绩增长迅猛，营收年均增长约45.6%。

片仔癀还依托科研平台，对接国际医药前沿技术，围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的老年疾病、慢性疾病等领域，重点开展特色中成药、经典名方、创新药、高质量仿制药等新药的研究与开发，目前拥有10余项处于临床前和临床研究的新药研发项目，涵盖治疗肠易激综合征、抗焦虑、治疗关节炎及疼痛等多个领域。

此外，凭借在二次开发领域取得的一系列丰硕成果，片仔癀连续三年蝉联中药大品种“清热解毒类中药大品种科技竞争力榜”首位，“中药大品种（全品类）”科技竞争力排名由2016年的第十五位跃升至2017年的第三位，在“中药大品种（非注射类）科技竞争力百强榜”位居第二位。

不仅如此，片仔癀还获得了中国中药协会组织评选的“中国中药企业科技创新产出TOP10”以及中国医药健康产业发展大会组委会颁发的“2019中国中药研发实力排行榜TOP10”第七名等荣誉，展示出了强大的科技影响力。

市场创新：片仔癀体验馆带来非凡体验

2014年年报显示，片仔癀营收为14.54亿元；2018年年报显示，片仔癀营收为47.66亿元。五年间，片仔癀营收增长了228%。而且在主要原材料及人工成本持续上涨的背景下，片仔癀并没有大幅度调整零售价格。那么，其逆势增长的秘诀是什么？

对此，片仔癀药业董事长刘建顺一语道破玄机：“依靠转变发展思路，强化科技和市场经营模式的双重创新。”凭借于此，片仔癀顾客群体及销售规模不断扩大，有效地消化了成本压力，在业绩的快车道上持续前进。

除了强大的科技创新能力，片仔癀积极创新营销模式，拓展营销渠道。通过市场营销模式的创新来赢得市场。这是近年来片仔癀取得突出市场效益、带动品牌价值提升、赢得消费者充分认可的主要因素。

打造和运营片仔癀体验馆，正是片仔癀药业以创新赢得更大市场的“撒手锏”。

中医药作为“国粹”，已有几千年历史，至今仍在不断发扬光大、屡见奇效，并广为全世界青睐。调查显示，在中国有1/3的人偏爱中医药。中医药企业进军大健康产业将是回归本质，把被动的“已病才就医”模式，转变为国家提出的“未病先预防”和“治未病”的模式。

中华医药作为中华优秀文化的一部分，它的最大特点就是治已病、防未病。国人之所以继承和发扬中医药，是因为在几千年的历史中，中医药在治愈和防范疾病方面，为中华民族繁衍生息作出了不可磨灭的贡献。

基于这一认知，片仔癀体验馆的创意模式横空出世。片仔癀体验馆能够让消费者近距离感受中国传统医药的独特魅力，深入了解中药片仔癀这一“国粹”的作用机理和医药文化，更能激发打动消费者的购买欲望。

截至目前，已有近200家片仔癀体验馆投入运营，范围覆盖国内诸多名胜风景区、机场、高铁动车站与繁华商业街区等。片仔癀体验馆已然成为片仔癀销售增长的重要因素，快速拉动了片仔癀整体业绩的不断提升。

2018年，片仔癀推进拓展长江以北体验馆建设的战略布局，覆盖了全国大部分省会和主要经济发达城市，其中新疆、山西、内蒙古等省份和自治区实现了空白市场“零”的突破。

片仔癀体验馆建设区域不断扩大的同时，作为国家一级中药保护品种，片仔癀也频现央视等权威媒体。2019年5月10日，第三个“中国品牌日”，片仔癀以288.96亿元的品牌价值荣列中华老字号第二位。片仔癀的品牌知名度和市场占有率正在持续上升。

不仅核心产品“抢眼”，近年来片仔癀“两翼”的发展也亮点频现。2014年片仔癀化妆品、日化品营收为1.76亿，而2018年营收达4.98亿，实现增长幅度与核心产品齐头并进。尤其是“片仔癀牙膏”因其独特的卖点，深受广大消费者的青睐。

坚守质量：片仔癀秉承大国工匠精神

“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力。”这是同仁堂恪守的制药信条。同样作为“中华老字号”的片仔癀也视制药质量为企业生存发展的生命线。

秉持用敬畏之心做药的理念，片仔癀人通过坚守质量，竭力维护“片仔癀”的金字招牌。

片仔癀董事长刘建顺说：“片仔癀是良心药，因此每个工序流转都要精确到‘粒’，每一粒成分都要精确到毫克。”他强调，药品企业是良心企业，要坚持做良心药，就离不开每个片仔癀人对质量的坚守。

在央视《对话》栏目播出的《中医药法》实施特别节目中，刘建顺向海内外观众展示了片仔癀在云南苗乡建立的三七种植GAP基地。片仔癀通过中药材的质量全程追溯，从而保证药材品质，为传承和弘扬中医药文化，促进中医药产业健康发展提供了坚石基础。

片仔癀一贯奉行“修合无人见，存心有天知”的传统古训，在企业发展的同时，不忘制药根本——药材好，药才好，并结合现代科技，为片仔癀在未来发展中注入新的生命。

“大健康”是21世纪的重要命题，它围绕人的衣食住行及生老病死，是在对生命全过程全面呵护的理念指导下提出的时代全局理念。片仔癀药业正是基于这样的理念，在坚持药材好、药才好原则的基础上，研发一系列周边健康产品，得到消费者的喜爱，实现了中华老字号的最大价值。

为了持续加强片仔癀品牌建设，片仔癀药业高度重视高质量发展，通过融入卓越绩效管理模式、ISO三体系、两化融合、6S管理方法，构建无死角的全面质量管理体系。

多年来，片仔癀药业继承传统优良工艺，又吸收现代科技手段，始终把高质量的产品奉献给消费者。同时，公司决策层加强企业员工质量知识培训，坚持每年定期进行领导和中层骨干的质量知识培训，让领导和干部懂质量，重视质量，为确保产品质量的提升奠定了一项重要的基础性工作。

公司坚持加强源头的质量管理，把质量控制和质量改进贯穿在产品研制、制造、检验、销售全过程，让全体员工明确企业的质量主体地位，明确企业负责人和企业成员的不同质量责任，加强了现场质量管理，让每个班组、每个员工都来参与质量保证工作，解决了人人都与质量有关，人人都应当关心、重视质量的问题，在企业形成浓厚的重视质量氛围。

质量不是检验出来的，是设计和制造出来的，是技术与管理的结晶。片仔癀药业依靠技术进步，打造质量优势，提升产品的安全性、可靠性、实用性和附加值。公司以全面质量管理为理念，建立起包括上游供应端、中游制造端、下游服务端的质量管理体系。

近年来，片仔癀药业已经投入上亿元资金对生产车间和技术中心进行技改，建立了原药材养殖（种植）、原辅料、生产过程、制剂等全过程质量控制体系，引进先进仪器、设备及管理理念，通过CNAS实验室认证，为消费者用药安全提供可靠保障。

片仔癀人不忘初心的“工匠精神”成就了片仔癀的品牌价值。在“2019年中国品牌价值评价信息发布会”上，片仔癀以288.96亿元的品牌价值，高居“中华老字号”品牌价值排行榜第二名。

国宝名药、“福建三宝”片仔癀正以其金牌品质和独特功效为人类谋求健康福祉，广受赞誉。片仔癀乘政策东风，深化改革创新，进一步加快产业布局，全面推进“一核两翼”（片仔癀、化妆品、保健品）战略向纵深发展，将“片仔癀”打造成大健康领域的领导品牌。

创新引领添活力。片仔癀董事长刘建顺表示，片仔癀是老字号品牌，因其独特的工艺传承和高优品质获得了市场认可。下一步将不断改革创新，力争让“老字号”拥有“新内容”、展现“新亮点”、焕发“新优势”，不断提升品牌价值，为国民健康助力，为中华老字号品牌发展贡献力量。