贵州仁怀酒投公司：引领酒业转型跨越，推动酒旅深度融合

贵州省仁怀市酒业投资公司自成立以来，不断转变观念，积极探索，拓展思路，谋求发展，紧紧抓住机遇，主动应对挑战，以“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的战略思路，推动着“酒+旅游”深度融合，引领仁怀酱香产区企业砥砺前行，为“一看三打造”和“再造一个茅台”战略目标的实现提供了坚实基础。

　　2017年上海酒交会，季克良（左2）到仁怀酱香酒展区参观指导

　　打造产区 推动酱香产业集群发展

　　仁怀，以酒立市、以酒兴市、以酒强市，酒业对仁怀经济发展的贡献率达到80%以上。近年来，在省委、省政府“一看三打造”及仁怀市委、市政府“再造一个茅台”战略目标的指引下，仁怀酒投公司肩负重任，全面落实推进供给侧结构性改革有关要求，不断寻求突破，背靠政府，携手茅台，推动仁怀产区酒业信息化、绿色化、服务化、标准化发展，全面提升仁怀白酒产业竞争力，推动仁怀酱香白酒产业转型跨越。

　　产区是世界名酒的最佳表达方式，仁怀作为排名之首的世界烈酒产区，如何用好这块金字招牌，仁怀酒投公司在积极的行动。在今年3月成都糖酒会上，“仁怀酱香酒产区品牌”首次发布，这在行业内创了先河，同时也为业探索出了一条由产区品牌驱动产业发展的新路。“打造‘仁怀酱香酒产区’品牌，其目的就是用产区品牌代替产品品牌，建立起严格的管理体系等，让消费者明明白白买酒、明明白白喝酒。同时，利用产区品牌，仁怀酱香产业将从“茅台一支独秀”走向“茅台引领，百花齐放”的发展格局，将助推中国白酒开创国际化之路。”仁怀市副市长邓帆说。

　　仁怀酒投公司董事长李武

　　作为“产区品牌”打造的发起者和实施者，仁怀酒投公司在深耕自身产品外，加大仁怀酱香酒宣传推介力度，提升品牌形象和市场认知，努力推动仁怀白酒产业健康发展。近日，哈尔滨两家仁怀酱香酒道馆相继开张，这是继仁怀、重庆、上海等地开馆后的新成员。在馆内，几乎囊括仁怀酱香白酒所有产区品牌及双十名酒。馆内除了美酒，更吸引人的是现场展示的酱香酒勾调展示，还有赤水河谷历史和文化展陈、精心营造的茅台神秘生态环境等。

　　仁怀酱香酒道馆，是酒投公司为传播酱香酒文化、培育酱香酒粉丝、助力“再造一个茅台”，探索出的酱香酒推广模式。线上线下结合，让消费者能免去中间环节，直接消费到真正的酱香酒产品和酱香酒文化。同时，兼具产融销功能，该模式从去年推出后，在全国白酒行业引起关注，而仁怀酒投公司，已被业界视为黔酒抱团出山的核心力量。而公司自己的“仁怀酱香酒”品牌销售成效突出，目前签定中酒协定制酒订单20吨。意向经销商30余家正在洽谈中，产品价格体系已经形成；茅台云上酱香体验馆开始试运营以来，接待游客近20000人次，完成销售收入1154万元，1915广场旗舰店去年9月开始试运行，完成销售收入1033万元，其中会员企业产品收入343万元。今年元月份到5月，累计销售额达到240多万元。

　　仁怀酒投公司打造的“酒道馆”

　　同时，酒投公司还积极组织会员企业参加重庆、成都、上海等地举办的酒类展销品会，营造宣传推广的商机，与全国各地慕名而来的客商互动，为招商及品牌宣传推工作广积累广泛的人脉基础；树立仁怀酱香酒品牌打造的使命和意义，加强仁怀酱香产区的推广和宣传，为产区品牌渠道拓展打下了良好基础，也收到行业内高度赞誉；此外，仁怀酱香酒的全国招商工作已经开启，今年8月前，将会在三个全国重点的白酒销售省区成立运营中心，进一步加强“仁怀酱香酒”品牌的对外影响力。

　　仁怀酱香酒企业厂商联盟成立

　　“引领仁怀酱香白酒健康发展，推动仁怀酱酒产业生产和销售结构性转型升级，实现‘再造一个茅台’目标，仁怀酒投将以构建一个产区、建设三个平台、打造五个亮点为目标，聚焦酱香产业，服务仁怀酒企，打造“中国酱香酒产融销互动整合平台。”仁怀酒投公司董事长李武表示。

　　酒旅融合  推动白酒产业转型跨越

　　大力弘扬酱酒文化、深度推进酒旅融合、“酒+旅游”、传统产业跨界发展是实现经济高质量发展的有效渠道，要实现“产区品牌代替产品品牌”，必须要有重点项目来引领。在对市场深入的调研之后，一个占地4000余亩，集基酒收储、总部经济、康养休闲、民族酒文化为一体的酒旅融合综合体——华夏民族酒文化博览园项目应运而生。通过研判，酒投公司以PPP模式，引进神州长城股份有限公司共同出资60亿元，按“中国第一、世界一流”的标准来打造华夏民族酒文化博览园。项目建设将成为引领仁怀白酒产业转型升级的重要载体。

　　酒投公司2018年酱香酒产区企业联盟座谈会

　　目前，华夏民族酒文化博览园已被列为省、遵义市重点建设项目，也是是今年下半年遵义旅发大会拟观摩项目之一。今年4月，遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓在专题调研华夏民族酒文化博览园时强调，“要深入贯彻落实全省、遵义市“双千工程”及仁怀市2018年白酒产业高质量发展暨“双千工程”推进会精神，加快项目建设，引领仁怀白酒产业转型升级，深入推动酒旅融合发展，为实现千亿强市、千亿产业“双千亿”目标、促进全市经济社会高质量发展构筑坚强有力支撑。”

　　在各级的大力支持下，酒投公司上下克难攻坚，全力推进项目建设。目前分别完成可研及“两报告一方案”编制单位采购，中国酱香酒收储中心项目已基本完成，仁怀城规委会已通过博览园项目总规，完成投资5500万元。在加快推进的同时，公司始终将安全生产牢记于心，加大项目建设安监管，实现了安全生产零事故。

　　酒投公司的酒产品：仁怀酱香酒。包装由季克良题字

　　酒投公司董事长李武说，“近年来，仁怀市紧紧围绕‘培育千亿产业、打造千亿强市’目标，坚定不移推进白酒产业供给侧结构性改革，深入推进酒旅深度融合发展，使仁怀白酒产业在应对市场深度调整挑战中回暖复苏、持续发展。华夏民族就文化博览园项目的建成，将成为仁怀白酒产业转型的重要载体，也将为市委、市政府‘再造一个茅台’战略目标的实现注入强大动力。”

　　拓展渠道 投融资能力显著提升

　　融资是酒投公司的主业之一，公司紧紧围绕发展战略，发挥优势，多措并举优化融资结构，发展了流动资金贷款、供应链金融、并购贷款、项目贷款、信托、融资租赁、城市发展基金、产业引导基金、公司债、企业债等金融产品，同时整合银行资源，建立起本地银行与外部金融机构各渠道的沟通联系。全年实现融资到位5.8亿元，已获审批资金12亿元。

　　仁怀酒产品品牌矩阵

　　去年，公司对外资产规模55.93亿元、净资产45.81亿元、营业收入7.79亿元、利润1.14亿元，获取联合与鹏元市场主体AA双评级，财务情况已能满足各类型金融机构与金融产品融资需求；目前已与9家银行进行授信业务合作，积极研究国家金融政策与各家银行利弊与授信政策，建立各行授信标准与金融产品类型，对可行授信产品，采取各行共同开展执行，提升总体效率与信审成功率；积极与非银金融机构合作，确保后备资金来源；以龙头券商为主导，推进标准化债券发行工作，确保公司总体对外财务体系完整与健全，为后期融资奠定根基；完成云端数据库系统设立与调校，并建立电子档案管理系统，形成公司投融资资料整合，提升人员对应金融机构家数与效率。

　　公司还以投资带动销售，从物流端、销售端、项目端出发，多渠道布局。出资2亿元入股茅台物流，占股20%，投资修正集团仁怀健康产业园项目，占股5%。以股权投资置换销售业绩，打通新型目标线下销售平台，投资名品世家（北京）酒业股份和河南酒便利商业股份有限公司，以投资换渠道实现五年内完成近4亿元的酒类销售收入；结合“新零售”模式，通过建立线下体验店，搭建仁怀酱香酒新型销售体系。

　　2018年是仁怀酒投公司全面发展、全面提速之年，公司将在仁怀市委、市政府坚强领导下，背靠政府、携手茅台、服务企业，紧紧围绕“再造一个茅台”的市场效应、文化效应、生态效应、社会效应目标，主动作为，认真谋划，积极践行“融、投、筹、集、销”和“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的战略思路，努力为促进公司各项业务快速发展，引领仁怀酱香酒转型跨越，为全市经济高质量发展贡献力量。（ 袁跃 陈连忠 ）